Atualmente, o tênis está dominando a cena em lugar do tradicional sapato e pensando nisso, a líder brasileira em calçados e bolsas femininas, Arezzo, anunciou recentemente uma parceria com a marca americana Vans. O intuito da união é para atender às mudanças no comportamento dos brasileiros que hoje combinam seus pares de tênis com roupas que vão do despojado a um look mais social para trabalhar.
Tênis em alta perante o sapato tradicional
A ação estratégica da Arezzo ruma para um negócio que segue uma tendência de mercado real. A empresa brasileira fechou um contrato de licenciamento e distribuição em território nacional da marca americana de tênis Vans, que é a queridinha de skatistas e surfistas californianos, além de jovens da geração Z espalhados pelo mundo.
Investimento no mercado de tênis
A Arezzo vai investir R$ 50 milhões para aquisição de estoque de tênis e de quatro outlets da Vans, em Brasília, Rio de Janeiro e São Paulo e também deve investir na ampliação das franquias, e-commerce e outros canais para alavancar o desenvolvimento da marca no país, que atualmente vale cerca de R$ 190 milhões. Sobre isso, o diretor financeiro do grupo Arezzo, Rafael Sachete, afirmou à revista EXAME:
“Começamos a negociar há três meses e tivemos uma ótima conexão. A Vans viu a Arezzo como uma empresa com capacidade de gerir marcas e canais e também criar e adaptar produtos”.
Conglomerado VF Corporation
Antes, a Vans era gerida no Brasil diretamente pelo conglomerado americano de moda VF Corporation, detentor de mais 27 marcas, como a Timberland e que possui faturamento anual de US$ 12 bilhões. No entanto, em janeiro deste ano, o grupo divulgou sua saída das operações diretas no Brasil, e se juntou a dezenas de outras marcas de moda que terminaram suas atividades no Brasil nos últimos anos. A retirada ocorreu mesmo com o sucesso que o calçado descolado se tornou. Prova disso é que até 1990, 90% das vendas da Vans eram realizadas somente na Califórnia. Porém, hoje, a empresa está presente em 84 países e vale mais de US$ 3 bilhões.
Além disso, os jovens nascidos entre 1995 e 2010, a famosa geração Z, colocam o tênis Vans à frente de Adidas e Nike, no quesito preferência. Só no ano passado, as vendas da marca aumentaram 24%, registrando US$ 4 bilhões.
Segundo comunicado do presidente da Arezzo, Alexandre Birman, a parceria com a Vans é “um passo decisivo para aprofundarmos nossa estratégia de transformação da companhia em uma plataforma de gestão de marcas”.
Alexandre assumiu o controle da empresa brasileira, fundada por seu pai, Anderson, em 2013. A partir daí, ele intensificou a entrada e novos nichos de mercado para além das bolsas e sapatos consumidos pela classe AB. Prova disso foi a atuação com a marca de sandálias rasteiras Anacapri, que custam menos de R$ 100 e que também possui coleção de tênis. Também marcou território com a marca jovem Fiever e a Alme, focada em sapatos que priorizam o conforto.
Com diferentes segmentos incorporados, hoje elas são responsáveis por 54% do faturamento da Arezzo. Em contrapartida, é uma das que menos crescem, pois avançou apenas 0,5% no último trimestre, contra 40% de crescimento das marcas Alexandre Birman, Fiever e Alme.
Contudo, a companhia tem expandido suas unidades pelo Brasil, que é fundamental para este ramo, atingindo quase 500 unidades atualmente. Além de ter se internacionalizado, o que corresponde a 10% de suas receitas, com nove lojas nos Estados Unidos.
Tênis para todos os gostos
A ideia, segundo o executivo da Arezzo, é atingir também o público masculino no mercado de tênis. No entanto, ele sempre desconversou sobre esta probabilidade. Porém, de três anos para começou a visualizar um percurso intermediário. Com isso, a aposta deve ser em modelos híbridos, que possam ser usados tanto por mulheres como por homens. E é isso que a companhia brasileira tem apresentado em suas últimas coleções, com vitrines tomadas por “sneakers”, os famosos tênis descolados que são procurados principalmente pelo público feminino. Além disso, a Fiever também possui uma variedade de tênis. Portanto, a parceria com a Vans só vem direcionar ainda mais este caminho que já vinha sendo traçado.
Fonte: revista EXAME
*Foto: Divulgação
