Empreender cedo, errar várias vezes e insistir até encontrar um modelo sustentável. Essa é a trajetória de Vinícius Gallafrio, fundador e CEO da MadeinWeb. Em entrevista ao PodSonhar, do Poder360, o empresário relembrou os primeiros passos no mundo dos negócios e listou aprendizados que, segundo ele, foram decisivos para transformar a companhia em uma referência em inteligência artificial e dados, hoje com 190 colaboradores.
Gallafrio começou a empreender aos 20 anos. Antes de consolidar a MadeinWeb, acumulou seis fundações e três empresas que não prosperaram. O histórico de tentativas frustradas, longe de ser tratado como tabu, aparece no discurso do executivo como parte natural do processo de amadurecimento empresarial.
A seguir, os principais conselhos compartilhados por ele.
Começar com pouco pode ser uma vantagem
Para o CEO, a escassez de recursos funciona como combustível para a criatividade. Ele contou que iniciou o negócio com apenas um computador financiado, instalado na mesa de seu primeiro cliente. O capital era limitado, e a alternativa foi desenvolver habilidades próprias para manter a operação funcionando.
Na visão do empreendedor, quando há pouco dinheiro disponível, o fundador se vê obrigado a aprender rapidamente sobre vendas, entrega, negociação e gestão. A falta de estrutura formal, comum no início de muitas startups brasileiras, pode se transformar em um ambiente de experimentação e adaptação constante.
A experiência pessoal reforça a tese de que o excesso de capital, em alguns casos, mascara falhas estruturais. Já a restrição financeira expõe problemas cedo, forçando ajustes mais ágeis.
Trabalho intenso desde o primeiro dia
Gallafrio é direto ao falar sobre o papel do fundador nos estágios iniciais do negócio. Para ele, “não existe milagre”. A construção de uma empresa exige envolvimento total, especialmente no começo.
O executivo defende que o dono precisa ser o primeiro a chegar e o último a sair, assumindo a responsabilidade por prazos e entregas “faça chuva ou faça sol”. A expressão resume a ideia de compromisso inegociável com o cliente e com o time.
Ele pondera, no entanto, que esse ritmo só se sustenta quando existe identificação genuína com o que se faz. Sem propósito ou afinidade com o produto, a rotina tende a se tornar insustentável ao longo do tempo.
Coragem para pivotar e investir
Outro ponto destacado pelo fundador da MadeinWeb é a coragem. Segundo ele, acreditar na própria capacidade e no negócio é o que separa empresas que sobrevivem daquelas que ficam pelo caminho.
Gallafrio relembrou um episódio crítico, quando a empresa perdeu 80% do faturamento quase instantaneamente. O cenário, que poderia ter levado ao encerramento das atividades, foi interpretado como um sinal de que mudanças estruturais eram necessárias.
Em vez de reduzir drasticamente a operação, o CEO optou por investir em uma estrutura maior para ampliar a prospecção de clientes. A decisão envolveu risco, mas abriu caminho para a retomada do crescimento. Para ele, saber pivotar no momento certo é uma habilidade estratégica, especialmente no setor de tecnologia, marcado por transformações rápidas.
Foco absoluto no plano principal
Entre as orientações mais enfáticas está a crítica à ideia de “Plano B”. Gallafrio acredita que manter uma alternativa considerada mais segura pode enfraquecer o comprometimento com o projeto principal.
Na avaliação do executivo, o “Plano B” deve ser fazer o “Plano A” funcionar a qualquer custo. Isso implica disciplina para recusar propostas que desviem a atenção do objetivo central. O mercado oferece oportunidades o tempo todo, mas nem todas contribuem para a consolidação do negócio.
Saber dizer “não” aparece como competência estratégica. Para ele, dispersar energia em iniciativas paralelas compromete o foco e reduz a eficiência da execução.
Conhecimento como patrimônio permanente
Ao falar sobre desenvolvimento pessoal, Gallafrio afirmou que “O conhecimento é o único patrimônio que ninguém pode tirar do empreendedor”. A frase sintetiza a importância da formação contínua em um ambiente competitivo.
Ele recomenda que cursos, eventos e consultorias sejam escolhidos de forma intencional, sempre com a pergunta prática em mente: como aplicar esse aprendizado no dia a dia da empresa. Consumir informação de maneira passiva, segundo o CEO, tende a gerar pouco impacto real.
O empresário também reforçou que “ninguém faz nada sozinho”. Cercar-se de pessoas que tragam novas perspectivas e questionem decisões faz parte da construção de um negócio sólido. A troca constante amplia a capacidade de inovação e reduz pontos cegos na gestão.
A trajetória do fundador da MadeinWeb combina erros, recomeços e decisões arriscadas. O conjunto de conselhos apresentados na entrevista aponta para uma visão pragmática do empreendedorismo, baseada em execução disciplinada, foco estratégico e aprendizado contínuo. Para quem pretende iniciar um negócio no Brasil, o recado central é simples: recursos limitados não são impedimento, desde que haja disposição para trabalhar, ajustar rotas e investir em conhecimento.
Fonte: Poder 360
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