Em 2018, a Dentro da História vendeu 150 mil livros personalizados. Para 2019, a meta é atingir o mercado internacional.
Ao contrário do que muitos pensam, o livro impresso não morreu. Ele está mais vivo do que nunca. O que mudou é a forma como é comercializado, fazendo com que a criança participe de todo o processo até a venda final.
A empresa Dentro da História, dos empreendedores André Campelo, Diego Moraes, Felipe Paniago e Flavio Aguiar criaram uma estratégia forte para atingir este nicho do mercado editorial que há tempos estava perdendo espaço para a tecnologia de tablets e smartphones.
Vantagens do negócio
O que fez a Dentro da História crescer muito entre 2017 e 2018 foi apostar na união de licenciamentos poderosos com enredos personalizados. Só no ano passado a empresa lucrou 12 milhões de reais e quer dobrar este faturamento em 2019, com a primeira expansão internacional do negócio e o país escolhido foi a Espanha, pois a Nickelodeon, que licencia os produtos, possui um parque de diversões popular em solo espanhol.
Outro fator que contribuiu para o crescimento foi terem participado da tradicional feira Bienal do Livro em São Paulo, em 2016, como parte do estande da Mauricio de Sousa Produções. A Dentro da História colocou tótens para as crianças montarem seus próprios avatares e imprimirem livros da Turma da Mônica na hora, criando um jeito diferente de apresentar sua empresa ao grande público.
Para estarem dentro do estande do famoso cartunista, os empreendedores tiveram que levantar um investimento alto, em torno de 500 mil reais, usando 70% deste total para o projeto de livros personalizados. Deu tão certo, que saíram da feira com 15 mil publicações impressas e sua empresa validada no mercado editorial.
Com a credibilidade em alta, a Dentro da História conseguiram licenciar personagens como Galinha Pintadinha, Meninas Superpoderosas, Meu Pequeno Torcedor, Patrulha Canina e O Show da Luna.
Desde 2017, o Brasil é o sétimo país do mundo em licenciamento de personagens internacionais, o que corresponde a 70% do nicho de produtos infantis. Ainda não há números relevantes para personagens nacionais, porém há um crescimento gradativo.
As obras em questão atinge principalmente a faixa-etária de 2 a 8 anos de idade, mas também têm livros para bebês e pré-adolescentes. A montagem do avatar e a escolha do enredo é feita pela Internet, o que facilita todo o processo. A publicação tem tempo estimado de produção de cinco a sete dias e custa R$ 69,90 e tem frete fixo de R$ 12,90. Os consumidores acabam comprando pelo menos dois livros, o que dá cerca de R$ 165.
Para aumentar as possibilidades de lucro, a empresa monta diversas histórias de um mesmo personagem, como por exemplo: “Galinha Pintadinha na hora de comer”, “Galinha Pintadinha na hora de tomar banho” e “Galinha Pintadinha na hora do sono” e assim por diante.
*Foto: Reprodução / Free Images – Stacy Brumley
Mercado online
Com grandes investidores, pessoas de gabarito como Peter Vesterbacka, ex-executivo da Rovio, criadora do jogo para celular Angry Birds, o negócio levantou 4 milhões de reais e hoje conta com 31 funcionários, em um escritório em Campinas, interior de São Paulo.
Entre 2017 e 2018, venderam 250 mil livros, sendo 150 mil só no ano passado, o que gera o motivo da expansão para outros países, pois as marcas licenciadas são globais. Além da Espanha, que já está inclusa neste crescimento, Portugal também está na mira da Dentro da História, além de a médio prazo abocanhar o mercado norte-americano.
A entrada no online da empresa é diferenciada das demais concorrentes, como a PlayKids Explorer, do grupo Movile, por ser pensada a partir da forma impressa, ou seja, o produto final que começou sendo personalizado via internet é entregue de modo impresso e manuseado pelas crianças, e estas sabendo que elas mesmas participaram da criação.
