A empresa suíça Mavala, especializada em produtos de cuidado para unhas, acaba de entrar no mercado brasileiro. A rede RaiaDrogasil será a responsável por vender seus esmaltes, graças à importadora brasileira da marca, a Excellence. As vendas foram iniciadas nas últimas semanas.
Mavala na RaiaDrogasil
Por enquanto, os produtos suíços estarão disponíveis em 20 lojas da RaiaDrogasil, na Grande São Paulo. A parceria deve impactar em 20% as vendas da Mavala no Brasil só neste ano, segundo estima a Excellence. A meta é atingir 70 pontos de comercialização na rede de farmácias até 2022, incluindo outras cidades e estados.
A Mavala foi fundada em 1959, na Suíça, com uma linha de alto padrão ligada a um público de maior poder aquisitivo, ou os que buscavam um produto específico para tratar das unhas. Este último quesito, é vendido entre R$ 50 e mais de R$ 100 o frasco. Já os esmaltes custam a partir de R$ 20 (vídeo de 5 ml), mas podem passar dos R$ 40. A empresa também vende itens de cuidado com a pele.
Maior rede de farmácias brasileira
A chegada da Mavala à RaiaDrogasil é um dos maiores movimentos de diversificação na distribuição da companhia suíça desde que a marca passou a ser distribuída em solo brasileiro, há 13 anos. Sobre isso, a vice-presidente de Marketing e Comercial da Excellence, Lucinda Nir, acredita que a presença da empresa em farmácias facilita a assimilação da marca:
“Não é uma grande mudança de público: o cliente que a gente busca atingir não é diferente do público que já atingimos hoje. Mas, nas farmácias, novas pessoas podem ver e entender melhor os produtos.”
A parceria entre as empresas reserva uma prateleira inteiramente à Mavala na Raiadrogasil, com explicações sobre seus produtos, além dos componentes e funções de cada item.
Mais de 300 pontos de venda no Brasil
Além da rede RaiaDrogasil, a Mavala também revende seus produtos hoje em mais de 300 pontos no país. Sua distribuição é focada em acima de tudo em lojas especializadas em beleza e em produtos importados, como a empresa americana Sephora.
Além disso, na mídia digital, a Mavala está presente nas lojas Americanas.com (da B2W) e Amazon, e ainda em companhias focadas em moda e beleza, como Dafiti, Beleza na Web (do Grupo Boticário) e Época Cosméticos (do Magazine Luiza). E também já passou pelas drogarias Iguatemi e Venancio, por intermédio da Excellence.
Grande potencial da marca suíça
Para o presidente mundial da Mavala, Doris Bibillier, em declaração à revista EXAME, há um potencial nas novas vendas em farmácias brasileiras:
“Acreditamos que uma das chaves do sucesso nas farmácias serão os mostradores no ponto de venda, além dos consultores de beleza, para criar um contato próximo com os consumidores e fazê-los descobrir o universo Mavala.”
Sobre isso, a executiva da Excellence complementou em sua passagem pelo país no mês de dezembro, com destaque que os produtos da companhia suíça são 100% veganos e, portanto, não testados em animais:
“Nossas diferentes opções de tratamento nos permitem alcançar muitas mulheres, pois as unhas são como a pele, cada pessoa tem um tipo específico de problema e oferecemos essas soluções.”
Linha Mavala Swiss Skin Solution
Para os próximos meses, um dos principais desafios da empresa suíça e da Excellence no Brasil será lançar a linha Mavala Swiss Skin Solution, de cuidado para a pele e que será composta por 21 itens.
No ranking de beleza, o Brasil está em segunda posição e só fica atrás dos Estados Unidos, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos. Em 2018, o setor movimentou R$ 47,5 bilhões, com previsão de desenvolvimento de 14%, entre 2018 e 2020.
A Mavala aposta agora, que dentro deste nicho, tenham pessoas dispostas a gastar cada vez mais para deixar as unhas bem cuidadas e perfeitas. E para Bobillier, ainda é muito espaço para crescer por aqui.
Fonte: Revista Exame
*Foto: Divulgação
